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什麼是搜尋廣告?搜尋廣告,是Google以搜尋為主的廣告模式,主要有兩種 . 1.關鍵字廣告2.動態搜尋廣告


活動宣傳:

<<行銷與工程的迴路考驗:找流量前,你該知道的幾件事 Come on!|行銷工程小聚 #7>>

主題

  • 《Google Ads 關鍵字廣告》投放取得流量之經驗分享
  • 《SEO在企業的角色與定位,以及新手從哪裡開始找流量》

行銷人最常遇到的問題就是「流量」

我的流量從哪裡來?如何增加網路流量?又該怎麼做讓我的產品曝光度增加,吸引人前來購買?

相信不少行銷人都遇過上述的困境,尤其是在電商產業中,「流量」更是支撐著他們的基石。

如果你也想要了解提升流量的方法,一同利用GA、SEO等工具找到流量的來源

讓你不再被流量追著跑!!!

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<<什麼是流量,你的流量從哪裡來?用Google Ads / SEO 建立你的流量渠道|Scrum 六小時工作坊>>

一同與其他工坊參與者透過 Agile Marketing 中的 Scrum 概念來安排專案

做出 MVP Demo (Minimum viable product)包含提案簡報,參與工具上實際操作『找流量』

-認識常見的 Google Ads / SEO 的分析邏輯 

-Google Ads , Facebook Ads、電商公司也都採用的分析邏輯。

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1.關鍵字廣告

關鍵字廣告相較常見的多,當利用Google搜尋某個關鍵字時,所出現的搜尋結果,通常在頁面上都會標示著廣告版位,只要搜尋相對應的關鍵字,就會顯示相關的廣告

EX:搜尋”買書”,搜尋結果就會出現有針對此關鍵字或相關關鍵字付費下廣告的網站(如下圖)

 

每當消費者點選一次,Google便會一同收取費用,在廣告中更重要的是如何吸引消費者的目光??因此在文案撰寫標題、投放關鍵字選擇策略,會是廣告優化的方向,而每組關鍵字所需的費用不同,依據關鍵字各自的競爭程度有不同的定價。

 

2.動態搜尋廣告

動態搜尋廣告,簡單來說就是由Google為你選取關鍵字,會依據所設立的網站自動搜尋相關字詞與網頁內容相符合的,且當網站中有任何便更,也能夠顯示最新內容,相較於關鍵字來說比較省力,有機會用到從未想過利用的關鍵字觸及使用者,適合投放標的物較多的平台網站ex:電商

動態搜尋廣告的設定:

動態搜尋廣告與前面的廣告最不相同的地方有幾個點

  • 投放的方式:沒有Target的關鍵字,Google透過你提供的網址,來判斷keyword的相關性進行判讀,最後將你的頁面顯示在相對應得搜尋字詞。
  • Landing page : 你可以不用設定到達網頁,你可透過 [ url contain  ] or [url equals] or [Category] or [Page feed ]等等不同的形式來讓Google針對不同的網頁進行投放。
    • URL contains 網址包含特定字元or 符號。
    • URL equal: 網址完全符合。
    • Category: 網址屬於某種類別。
    • Page feed: 特定的網址序列,我們可以提供特定的網址序列,透過CSV檔案來進行提供,可以對網址進行標記,接著你就可以用url contain 的方式、以及用label 來進行處理囉!
  • 廣告文案: title 的敘述是由Google動態產生的,但文字敘述你可以自行做設定!如果想要在做更多自動化的設定,可以嘗試使用Keyword Insertion 的功能!

 

 

 

搜尋廣告特性&架構

在搜尋廣告中,千千萬萬不要「想到什麼加什麼」!!!如果沒有好的廣告架構,想到什麼就加反而浪費了不必要的花費,因此在廣告帳戶結構中特別重要。

一開始在設立時可以參考如下圖,主要分為3個層級廣告活動、廣告群組、關鍵字,以下為其一案例分享

假設今天是個乾拌麵的企業主,只單獨用了一個campaign,而在底下的Ad group三個(椒麻拌麵、麻油拌麵、蔥燒拌麵),此時預算上限100,系統將會將這100 預算分配各個關鍵字上(椒麻拌麵、麻油拌麵、蔥燒拌麵),經過一段時間後發現,椒麻拌麵的轉換成效較好,但尷尬的是,廣告預算的錢有一部分被另外兩者吃掉了,且幾乎沒什麼成效,無法掌握產品的廣告預算

 

 

不會吧!!!明明就都出同樣的錢啊,可是怎麼差那麼多……

 

這時就可以考慮將單一個廣告campagin分開成兩個,能夠掌握預算上的分配,也能夠較好追蹤成效,找出相對價值較高的關鍵字。

搜尋廣告特質

  • 相較於一般廣告較不會打擾使用者,被動接收資訊
  • 能夠以數據化的方式呈現,將每一次的曝光、點擊、費用一步一步地記錄下來,
  • 能夠在短時間內上架,依據公司不同目的選擇不同策略,相較於SEO、內容等,廣告較為即時性

 

結論:

以上大致講解了幾個搜尋廣告的要點,但下了廣告一定就會有好的成效,甚至在頁面的第一頁嗎?其實並不一定,畢竟下廣告的人那麼多,但有該如何從中脫穎而出呢?

這就攸關於廣告評級的判定了,廣告評級裡頭包含了(最高單次點擊出價, 品質分數, 額外資訊預期效果),品質分數另外又可以再細分成文案、標題、網站內容等,每一個步驟都格外的重要,因此勢必要隨時關注自己每個步驟是否相符合,如差別太大,將可能導致成效不張,另外在正式投入廣告前有個最重要的就是,才能夠去判別自己的廣告效益好與壞,分析使用者後續的行為


除了搜尋廣告外,另外還有其他4大主流的廣告活動

多媒體廣告聯播網廣告活動:

GDN,利用圖片、文字、影音等廣告素材,將廣告投放到Google搜尋網站,像是Google Play、Google 購物、Google 圖片和 Google 地圖中 (包括 Google 地圖應用程式),或是搜尋結果的旁邊空白頁面,或是在Google相關合作夥伴,像是Youtube、其他網站(PChome、蝦皮…等等)

購物廣告活動

適合零售業者的廣告模式,利用Merchant Center將商品資訊上傳與Google Ads結合,當消費者搜尋產品關鍵字詞時,Google將會帶出相關商品資訊與連結至頁面頂端,且直接導入購買連結,更容易吸引人造訪網站

影片廣告活動

透過影音放置Youtube或是其他有跟Google多媒體廣告聯播網上進行曝光,可用的廣告方式眾多,ex可略過的串流內廣告、不可略過的串流內廣告、影片探索廣告、串流外廣告、影片前串場廣告、Youtube刊頭廣告

應用程式廣告活動

可透過 Google 各大資源 (包括 Google 搜尋、Google Play、YouTube 和 Google 多媒體廣告聯播網) 宣傳自家應用程式,只需額外加幾行文字、設定出價和一些素材資源,系統會自動帶入廣告


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