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Google Ads 提供了許多不同類型的廣告出價方式,依據你的每個廣告所想要達成的目標進行選擇適合的出價方式,以下針對不同的出價方式進行說明,看完這篇文章的你能學習到:

  • 什麼是出價策略 (Google Ads Bidding)?
  • Google 的出價策略的結構
  • 自動出價策略 (Automated Bidding) 的類型那些
  • 關於智慧出價 (Smart Bidding)

(以下資料參考字Google Ads 官方說明,2020更新版)


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▎什麼是出價策略 (Google Ads Bidding )?

Google Ads Bidding 是一種廣告出價策略,讓你盡可能優化廣告以及取得最大效益,常見的出價策略可以分為手動出價、自動出價以及智慧出價(自動出價的延伸功能)。

▎ Google 的出價策略的結構 (Google Ads Bidding )?

  • Google Ads 切割了許多種維度來說明他的廣告方法,其中可以使用『目標』的角度來看。
  • 其中 ROAS, Maximize Conversion, Max conversion Value, ECPC, Target CPA 也被Google 稱作Smart Bidding.

▎手動出價 VS 自動出價 – 第二種維度認識Bidding

一、 手動出價 (Manual Bidding)

依據你對於這個關鍵字所願意出價的最高金額,由你自行決定價格的出價方式。

二、自動出價 (Automated Bidding)

想要在有限的預算內爭取到最好的廣告板位,自動出價的出價策略會是一個不錯的選擇。自動出價透過Google及時的資訊,為你做出精準的設定以達到你的廣告目標,比起手動設定更加快速便利。依據你所想要達到的目標不同,有以下的出價類型:

(一) 提高網站造訪次數

使用「盡量爭取點擊(Maximize Clicks)」。此種出價策略會在你的平均每日預算內盡量爭取最多的點擊,你可以設定出價上限掌握願意支付的最高金額,若沒有設定出價上限,則Goole Ads會依據你的目標支出金額調整你的出價,爭取最多的點擊次數

另外,你可以在這項出價策略中自訂廣告顯示的時段,在某些時間內(如:特定節慶、周年慶、檔期活動) 全力衝刺這段期間的點擊次數。

(二) 提高曝光率

使用「目標曝光比重 (Target Impression Share)」。在這項出價策略中,Google Ads 會依據你的廣告刊登的位置自動設定出價,盡可能的讓你的廣告顯示在頁面的頂端的位置(絕對網頁頂端、網頁頂端或是Google 搜尋結果第一頁上的任何位置),可以使用於單一廣告活動的標準策略或是多個廣告活動的組合出價。

NOTE:在目標曝光比重的設定中,表示你的出價限制盡可能不要設定太低的比例,以避免無法達到你所想要的目標。

 

(三) 利用目標單次操作出價以獲取更多的轉換

使用「目標客戶開發出價(Target cost-per-acquisition, Target CPA)」。Google Ads會依照你所指定的目標單次客戶開發出價金額自動調整你的出價,以爭取最大的轉換次數,可以使用在單一廣告活動的標準策略或是多個廣告活動/廣告群組的組合出價策略。

(四) 達到目標廣告報酬率,當你所認定的各種轉換價值有不同

使用「目標投資報酬率(Target Return on Ad Spend, Target ROAS)」。依據你所設定的目標廣告投資報酬率出價金額範圍之下,盡可能使轉換價值最大化。簡單來說,就是你希望每一份廣告投資能為你帶來的平均轉換價值最大化(如:收益)。此種出價策略可以使用在單一廣告活動的標準策略或是多個廣告活動的組合策略中。

使用目標廣告投資報酬率時,依據廣告活動類型不同而有不同條件,你必須注意:

  • 多數廣告活動在過去的 45 天內需要有至少 20 次的轉換。
  • 搜尋廣告活動在過去的 30 天內需要至少 15 次的轉換。
  • 應用程式廣告每天需要有至少 10 次轉換 (或是過去30天內有至少300次轉換)。

NOTE:應用程式廣告活動(APP Campaigns),根據 Google 官方文件指出,由於目前仍在測試階段,因此若要使用這項出價策略則需要安裝「Google Analytics for Firebase SDK」軟體使用。

(五) 善用預算以爭取更多轉換

使用「盡量爭取轉換 (Maximize conversions)」。依照你的每日預算,在這個出價範圍內 Google 系統根據即時資料、過去的歷史資料等評估方式,協助最佳化你的出價,以爭取到最多的轉換次數。

NOTE:由於「盡量爭取轉換」會盡可能地使用完你的每日預算,若是目前你的廣告預算的支出遠低於你的預算則不建議使用這項出價策略,否則有可能會在廣告上多花一筆金額。

(六) 善用預算以爭取更多轉換價值

使用「盡量提高轉換價值 (Maximize conversion value)」。Google Ads 依照你所定義想要提高的轉換價值預算自動設定出價,並利用即時資料來最佳化你的出價,以爭取廣告最大轉換價值。


▎關於智慧出價 (Smart Bidding)

為自動出價策略的一種,是以轉換為基準的出價策略,幫助系統做競價的調整。包含「目標單次操作出價」、「目標廣告投資報酬率」、「盡量爭取點擊」、「盡量提高轉換價值」、「成本效益管理系統」,使用智慧出價有以下四項優點:

一、 進階機器學習

利用機器學習演算法的方式分析數據,在出價時幫助你理解你的出價與轉換、轉換價值間的影響關係。

二、大量的比對內容訊號

在「競價期間」可以依據使用者在特定的使用情境(如:裝置、地點、時間、語言等)不同的情境信號,調整你的出價。

三、靈活掌控成效

利用智慧出價設定你的特定業務廣告成效目標,如:歸因模式(只適合用於搜尋聯播往以擊購物廣告) 的設定幫助你理解廣告成效並最佳化轉換流程。

四、資訊公開的成效報表

智慧出價提供可分析成效的報表工具,透過出價策略報表理解實際的出價狀況,協助你在之後的出價調整更加順利。

完整的資訊你可以參考(Smart Bidding)


結論

上述說明了不同的出價策略,是否對於 Google Ads 的出價有更多的了解呢?Google提供的出價策略有許多不同的種類,讓你可以依照你的廣告目標進行搭配使用,更提供了自動出價與智慧出價的功能,幫助你最佳化你的出價達到最好的效益。

在選擇出價策略前有一個概念還是要時時提醒自己:「你的目標是什麼?」才能根據你的目標制定與使用合適的方式幫助自己達成目標。 Google Ads提供的自動出價系統雖然方便,但電腦並不會理解你的目標,最後如何選擇依然是掌握在你的手中!

對於Goole 廣告投放想要了解更多的朋友,歡迎在下方留言告訴我們你的想法,後續會持續更新關於 Google Ads 的相關內容。

完整的資訊你可以參考(根據目標決定適用的出價策略)

 


最新活動消息

行銷工程小聚 Meetup#10 :「如何運用數據投放廣告 – 結合工程&行銷?

📍活動時間:2020/06/30 (二) 19:00 – 22:00

📍活動地點:三創育成中心 11 F

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vivian

我是Vivian,對行銷領域充滿熱情,想要在這裡找到屬於自己的一片天。相信只要願意付出努力,總會達成目標成為理想中的自己!

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