Google最簡單的廣告類型，沒有之一。
其實網路上已經有蠻多Google關鍵字廣告的教學文了，但最近公司同仁剛好請我教他們投放關鍵字廣告，剛好順便可以整理一下我自己的投放心得。
▎為什麼最簡單？
因為它的門檻是最低的，像是購物廣告活動或動態再行銷等廣告，可能需要有工程師協助設定上傳Product feed或是追蹤碼。
而關鍵字廣告只要一段好的文案＋商品網址，就可以開始試著把流量導進網站內。這對於一些剛開始創業或是資源沒有這麼多的公司，是一開始最容易掌握的付費流量類型。
▎投放前需要準備哪些東西，才不會白白浪費預算？
- 好的產品或服務：行銷只是輔助，幫助你把好的產品讓更多人看見
- 優質的Landing Page：你花了預算把人導進網站，卻因為網頁太慢、使用者體驗不佳..等等原因，讓人跳出網站，這不是很可惜嗎?!
- 一個Google Ads帳號 XD
備註：如果可以，還是建議在網站內埋入追蹤代碼，你才能知道透過廣告點擊帶來了多少轉換成效 (如購買、訂閱和送出表單) 。
（Google官方文件：如何為網站設定轉換追蹤）
之前在行銷公司的時候，有遇過很多小型客戶，是沒有預算或是完全不想花錢，想當然網站也都沒有追蹤碼。但是投放關鍵字廣告還是可以賺錢啊XD
這就是關鍵字廣告神奇的地方
▎Google的廣告種類
- 搜尋聯播網廣告活動 →搜尋廣告分為 關鍵字廣告/動態搜尋廣告
►關鍵字廣告：可以選擇自己要投遞的關鍵字跟文案。
關鍵字選得好、文案下的好，CTR（點閱率）通常都會有不錯的表現
►動態搜尋廣告：你丟網址給Google，讓他自動去爬你網頁內的標題、資料來做投放。
因為是自動的，相對省事，有機會撿到一些零散的關鍵字，但準確度不一定比得上關鍵字廣告（適合投放頁面比較多的網站 Ex.電商平台）
- 多媒體廣告聯播網廣告活動
- 購物廣告活動
- 影片廣告活動
- 應用程式廣告活動
可以看到Google廣告其實有不少種，每種廣吿類型的投放細節都很多，
連Google官方本身的說明都拆得非常非常細，想要一篇介紹完太異想天開了，
所以這篇只會介紹關鍵字廣告的投放操作步驟。
▎搜尋廣告活動有多重要？
下圖是Google去統計台灣電商的廣告投放習慣
可以看到，不管是哪一類型的電商平台，搜尋廣告活動的占比都大約落在45%左右，可見搜尋廣告活動的重要性！
– 成長型電商：指的是中型、品牌還沒這麼大，還有大幅成長潛力的電商
▎關鍵字廣告長怎樣？
▎開始下GOOGLE關鍵字廣告
1.登入後在「廣告活動」點選+的按鈕，並點選 `新增廣告活動`
2.選取行銷目的→選搜尋→網站造訪
3.廣告設定的細項太多了，Google也寫的很白話，這邊就不贅述，不過有三個區塊比較重要，框起來特別說明一下
►預算
貼心提醒：請設定預算上限，一開始每天100元或200元就好，以確保你的Ads初次經驗是美好的，不然你可能會抱著荷包哭XD
►出價
這裡的出價策略是沒有一定對錯，只有適合不適合
範例1.你想要買大量且便宜的流量，你可以選擇「盡量爭取點擊」，然後設定每個點擊的上限為1元
範例2.你想要賣商品，則可以選擇「目標客戶單次出價」，設定合理且符合你心目中理想的CPA
►廣告額外資資訊
有看到那行字嗎→ `為廣告附加額外資訊，可望提升高達 15% 的點閱率`
額外資訊是除了你的文案外，可以放的資訊
Ex.你的關鍵字廣告的文案可能是賣某個商品，你的額外資訊放關於你的商家、網站的資訊、介紹、電話..等等
★它除了可以增加廣告的點擊率外，也會影響你的廣告品質分數，但新手卻常常忽略
4.輸入你的關鍵字（至於 如何找到適合自己產品的關鍵字? 這段太長了，另外打一篇介紹）
5.思考一段觸動人心的文案並填入，廣告活動就完成了
▎要去哪裡更改廣告設定？
先點選你修改的廣告活動，並在左方的列表找到你想更改的項目作修改。
▎下關鍵字廣告，我通常會看哪些指標？
- CPC每次點擊成本：每次消費者點擊你的廣告，你所需要支付給Google的費用
- CPA：每一次完成轉換，所要花費的金額。
- CPM每千次曝光成本：每一千個人看到你的廣告，廣告主所要支付的廣告費用
- CTR點擊率：人們看到你的廣告並且點擊廣告的比率
- CVR廣告轉換率：人們點擊廣告以後轉換的次數
- ROAS投資投資報酬率：廣告投放的成效
ROAS在Google Ads裡面找不到，你可以選擇轉換中的「轉換價值/費用」
以上就是本次的分享，各位可以試著操作看看，祝大家業績達標~
打完覺得要把平常在腦子裡的操作步驟，一步一步打成文章還真不簡單…
文章出處
蔡承諭 Charlie
喜歡實戰的行銷人｜現為台灣最大食譜社群平台 Ads Project Manager，擅長從數據中洞察、挖掘商業價值📈｜開過實體店與品牌電商，在創業過程中發現行銷的迷人之處，一頭沈迷於行銷的世界裡｜Mail: [email protected]
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